Come acquisire nuovi pazienti nel tuo studio dentistico con il web marketing
Gli studi odontoiatrici si occupano di salute dentale e gestiscono il loro business attraverso la ricerca, l’acquisizione e la fidelizzazione dei pazienti. Sebbene non sia l’unico fattore, il successo di uno studio odontoiatrico si basa, per forza di cose, dal numero di pazienti che acquisisce e mantiene nel tempo. Rispetto al passato poi, lavorare con estrema professionalità e contare sul passaparola di pazienti, non è più sufficiente, quindi diventa necessario sfruttare altre fonti di visibilità, anche e soprattutto digitali.
Per acquisire nuovi pazienti è infatti necessario investire di più e meglio nel web marketing, sfruttando i potenti strumenti che mette a disposizione. Ecco qualche idea pratica da cui partire!
L’importanza del web marketing per lo studio dentistico
Ovviamente, il passaparola dei pazienti per i dentisti è ancora un’arma molto importante che permette di tenere alta la reputazione di uno studio medico, ma da fattore unico ed essenziale, è passato a strumento secondario.
Per raggiungere i pazienti e acquisirne di nuovi, uno studio dentistico al passo con i tempi, come detto, deve considerarsi un’impresa a tutti gli effetti e, come tale, mettere in campo le stesse strategie di marketing di un’azienda.
Il web e il mondo digitale offrono infinite possibilità da sfruttare con competenza e professionalità. Si tratta, infatti, di strumenti di comunicazione potenti, che permettono di intercettare il pubblico di riferimento e di promuovere lo studio dentistico attraverso una pubblicità mirata, ad esempio fatta nella zona geografica di pertinenza dello studio, e indirizzata nei confronti di chi è interessato al servizio offerto.
Le idee di marketing per lo studio dentistico possono essere molte e sfruttare diversi canali, in modo da acquisire nuovi pazienti in maniera eterogenea, offrendo loro contenuti diversificati.
Vediamo, allora, come trovare nuovi pazienti e quali sono le idee di marketing migliori.
3 idee pratiche per acquisire nuovi pazienti nello studio odontoiatrico
Passiamo, dunque, alla pratica e andiamo a vedere quali possono essere le strategie di marketing più adatte per intercettare il profilo del paziente ideale:
- Geolocalizza il tuo studio: ovviamente il target di riferimento di un professionista è quello della città o della zona nella quale opera. Secondo le statistiche di Google, l’80% delle ricerche che riguardano informazioni commerciali sono effettuate su base locale, cioè, associando i servizi richiesti a un luogo specifico, come ad esempio: “dentista Roma”. Assicurarsi di geolocalizzare l’attività sul web, è il modo migliore per aiutare i pazienti nelle vicinanze di uno studio a scoprire i servizi che offre, leggere le recensioni, trovare informazioni e contatti. Questo è, senza dubbio, il primo e miglior passo anche per ottimizzare il posizionamento sui motori di ricerca e farti trovare senza difficoltà.
- Crea contenuti di qualità: per acquisire nuovi pazienti è fondamentale essere visibili nella prima pagina dei risultati del motore di ricerca quando gli utenti cercano informazioni su servizi, strutture sanitarie, professionisti, sintomi e persino presunte diagnosi attinenti al settore odontoiatrico. Ogni italiano fa in media 95 ricerche in ambito sanitario e viene a contatto con blog, portali, studi medici e specialisti come te. Per posizionare il tuo sito web, è indispensabile avere una sezione blog aggiornata con dei contenuti di qualità, nonché analizzare e puntare su determinate parole chiave di ricerca: questa strategia SEO per dentisti (Search Engine Optimization) permette di far trovare facilmente il tuo articolo, ad esempio sulla parodontite, a chi digita su Google “come curare la parodontite”: in questo modo il lettore verrà a conoscenza del servizio sanitario che offri a tal riguardo e potrà entrare in contatto con il tuo studio, diventando un nuovo possibile paziente.
- Aumenta la visibilità con il SEM: anche nel web marketing è indispensabile prevedere un investimento economico. Il SEM (Search Engine Marketing), ovvero il “marketing sui motori di ricerca”, è una strategia a pagamento che ti aiuterà ad acquisire i nuovi pazienti mostrando il tuo sito direttamente agli utenti interessati alle prestazioni da te offerte.
Ad esempio, gli utenti che cercano informazioni su determinate patologie del cavo orale sono evidentemente interessate ai servizi che offri e, rendersi visibili a loro, potrebbe far generare una conversione, trasformandoli in tuoi futuri pazienti.
Inoltre, per acquisire nuovi pazienti è importante di curare tutti i canali di comunicazione, dal sito internet, al blog, fino alle campagne sui social network, dove non solo la comunicazione potrà essere più diretta, ma ci sarà anche la possibilità di interagire in modo attivo e tempestivo con gli utenti interessati.
A chi rivolgersi per promuovere lo studio sul web?
Quanto visto finora è solo un piccolo estratto delle varie idee di marketing per lo studio dentistico, che è possibile mettere in pratica per acquisire nuovi pazienti.
Per mettere a punto una strategia ad hoc e professionale, è importante rivolgersi a degli esperti del settore, come noi di MediaLab: ci occupiamo di strategie di comunicazione e marketing per studi dentistici grandi e piccoli.
Inoltre, grazie al software gestionale Confident di MediaLab, avrai l’opportunità di sfruttare al massimo tutto il potere della tecnologia per mettere in campo tante strategie diverse di marketing, come inviare messaggi personalizzati ai pazienti.
Ora che sai come acquisire nuovi pazienti e come sfruttare idee di marketing per lo studio dentistico, contattaci per sviluppare soluzioni e campagne pubblicitarie su misura per dentisti e odontoiatri.
